Eine kleine Geschichte über die Irrungen und Wirrungen auf „DEM IMMOBILIENMARKT“

– Über Beratungsdefizite, Emotionen und ungute Entscheidungen –

Sie kennen das: Ihr altes Auto – so lieb es Ihnen war – hat leider den Geist aufgegeben. Nun muss ein neues her und Sie beginnen, sich mit den möglichen Modellen zu beschäftigen. Die Preise sind hoch und schnell wird klar, dass es ein Gebrauchtes sein soll. Sie lesen Testberichte, schauen Videos, besuchen Autohäuser und fahren Probe. Sie holen sich mehrere Angebote ein, befragen Freunde und Bekannte nach Erfahrungen und ihren Meinungen und wenn Sie ein Auto gefunden haben, lassen Sie es auf Herz und Nieren vom Fachmann checken, bevor Sie den Kaufvertrag unterschreiben. Vom Händler erhalten Sie eine Gebrauchtwagengarantie.

„Das Auto“ können Sie beliebig durch „das Handy“, „den Laptop“, „den Fernseher“ oder „den Staubsauger“ ersetzen.

Was deutlich wird:

Bevor Sie eine Entscheidung treffen, befassen Sie sich intensiv mit der Thematik. Die Informationen über die Produkte, die für Sie zur Auswahl stehen, sind offen und transparent zugänglich. Fachspezifische, unabhängige Magazine und Einrichtungen stellen Tests zur Verfügung. Wenn Sie sich dennoch nicht ganz sicher sind, holen Sie sich fachkundige Hilfe dazu. Auf diese Weise können Sie eine fundierte Entscheidung treffen und ich würde behaupten, einen richtig großen Fehlkauf macht man selten… und selbst wenn: der Schaden hält sich weitgehend in Grenzen.

Und wie sieht es bei Immobilien aus?

Sie haben Nachwuchs bekommen und Ihre Wohnung wird zu klein oder sind Ihre Kinder schon wieder raus und das Haus mit Garten ist Ihnen eigentlich zu groß?

Was auch immer der Grund für Sie ist, sich mit dem Thema Immobilienkauf/-verkauf auseinanderzusetzen, fragen Sie sich, wie Sie dieser Aufgabe begegnen… Lesen Sie sich ein in Immobilienbewertung, bautechnische Grundlagen, Vertragsrecht, Grundbuchrecht und die Energieeinsparverordnung? Beschäftigen Sie sich mit Verkaufspsychologie, Marktberichten und Datenschutzvorgaben? Bzw. haben Sie die Zeit für all das?

Die Realität sieht meist anders aus: Sie beginnen das Internet und/oder die Tageszeitung nach „interessanten“ Objekten zu durchsuchen. Interessant heißt in diesem Fall häufig nicht viel mehr als „es gefällt“, „es sieht toll aus“ und „es ist in einer schönen Lage“. An sich spricht nichts gegen diesen Ansatz, denn zunächst muss eine Immobilie Ihnen zusagen.

Der springende Punkt kommt aber an der Stelle, an der Sie ein für sich vermeintlich passendes Objekt gefunden haben. Denn nun würden Sie beim Auto Testberichte lesen – für Immobilien gibt es diese nicht. Mehrere Angebote einholen – es gibt aber nur diese eine Immobilie. Probe fahren – na Probe wohnen dürfte auch etwas schwierig werden… Freunde und Bekannte befragen – das können Sie tun, doch Erfahrungen mit DIESER Immobilie haben sie leider auch nicht. Und das gute Stück auf Herz und Nieren vom Fachmann checken lassen – leider kann ich aus Erfahrung sagen, dass das kaum ein Interessent tut.

Vielmehr verlassen sich Interessenten fast ausschließlich auf ihr eigenes Bauchgefühl, lassen sich leiten von Emotionen („der Garten wäre so schön für die Kinder…“) und vertrauen auf das, was Ihnen an Informationen zur Verfügung gestellt wird – überprüfen können diese Infos die Wenigsten.

Das Problem liegt darin, dass die Informationen über das Objekt, für das Sie sich interessieren nicht transparent verfügbar sind. Alle Angaben in Anzeigen und Inseraten basieren auf den Informationen, die Verkäufer (in der Regel selbst Laien) zur Verfügung gestellt haben. Sie werden zu oft nicht auf Richtigkeit überprüft bzw. sind häufig schwer zu prüfen. Im besten Fall wird der Verkauf von einem sehr fachkundigen Maklerkollegen betreut, sodass Sie zumindest von dieser Seite eine Dienstleistung erhalten, die Ihnen hilft Ihr Wissensdefizit über die Immobilie auszugleichen. Doch diesen Makler gibt es leider nicht immer.

Was deutlich wird:

Entscheidungen über den Kauf oder Verkauf von Immobilien werden häufig auf viel dünnerer Informationsgrundlage getroffen als andere Investitionsentscheidungen. Die Wahrscheinlichkeit eine Fehlentscheidung zu treffen ist ungleich höher, ebenso wie der mögliche finanzielle Schaden einer solchen Fehlentscheidung.

Es fehlt an Angeboten, das vorhandene Beratungs- bzw. Informationsdefizit für private Marktteilnehmer auszugleichen. Die Hand in Hand IMMOBILIENBERATUNG setzt genau an dieser Stelle an und bietet Ihnen eine fundierte Beratungsleistung rund um alle Fragen und Entscheidungen zum Thema Immobilienkauf und Verkauf. Machen Sie nicht den Fehler, diese wichtigen Entscheidungen mit geringerer Sorgfalt zu treffen als die für einen Staubsauger…. Machen Sie sich aktiv das Fachwissen und die Erfahrung der Hand in Hand IMMOBILIENBERATUNG zunutze und lassen Sie sich von uns beim Ankauf und Verkauf von Immobilien beraten und begleiten.